Факторы, сдерживающие экспансию в бразильском беттинге, по мнению Kambi
В третьем квартале текущего года некоторые операторы зафиксировали замедление темпов роста на фоне первого года легализации ставок в Бразилии. Среди них оказалась компания Kambi, чье руководство признало, что результаты третьего квартала в регионе не оправдали изначальных надежд.
Руководитель Kambi, Вернер Бехер, на недавнем отраслевом мероприятии озвучил три ключевых аспекта, повлиявших на прогресс партнеров-операторов на бразильском рынке. Стоит отметить, что ознакомиться с новостями индустрии можно на нашем ресурсе, например, JVspin скачать и оценить актуальную аналитику.
Профиль бразильского игрока и его влияние на маржу
Один из наиболее интересных выводов, сделанных Kambi, касается самого контингента игроков. Указывается, что доля клиентов, делающих ставки ради развлечения (casual punters), в Бразилии ощутимо ниже, чем в других частях Южной Америки. Одновременно с этим, наблюдается более высокая концентрация агрессивных игроков.
Подобная структура беттингового сообщества оказывает повышенное давление на маржинальность бизнеса операторов. Отмечается, что необходимость глубокого профилирования пользователей и высокоточного риск-менеджмента в Бразилии выходит на первый план, превосходя по важности даже аналогичные практики в европейских юрисдикциях.
Фактически, как следует из заявления Бехера, в этом латиноамериканском государстве значительно больше людей нацелены на получение прямой прибыли от процесса размещения ставок, нежели на досуг. Это требует от платформ более сложных систем защиты и управления риском.
Для лучшего понимания сложности процесса, можно выделить основные моменты, связанные с управлением этим сегментом:
- Повышенная требовательность к персонализации предложений.
- Необходимость оперативного пересмотра линий из-за высокой активности профессиональных игроков.
- Усиленный контроль за аномальными паттернами ставок.
Переоценка потенциала рынка и проблемы с легализацией
Второй фактор, который препятствовал ожидаемому росту, связан с общими макрооценками объема бразильского рынка. Поступает информация, что первоначальные прогнозы о его величине оказались несколько завышенными. Это привело к корректировке ожиданий у работающих там поставщиков решений.
Кроме того, отмечается, что степень канализации (перехода игроков с нелегального рынка на регулируемые платформы) остается ниже тех уровней, которые прогнозировались аналитиками на старте легализации. Этот аспект также тормозит прогресс официальных операторов, работающих в рамках нового законодательства.
Стоит также упомянуть, что в период становления легального гемблинга в стране другие участники рынка сетовали на медленный процесс аутентификации игр (iGaming), что ограничивало ассортимент доступного контента для конечных пользователей, хотя Kambi акцентировал внимание именно на профиле бетторов.
Южноамериканский регион — локомотив роста, несмотря на трудности
Несмотря на неоптимальное начало работы в Бразилии, руководство Kambi сохраняет оптимистичный взгляд относительно дальнейшего расширения бизнеса в Латинской Америке в целом. На текущий момент страны этого региона обеспечивают около 20% общей выручки компании.
Бехер подчеркнул, что именно Южная Америка является сейчас наиболее динамично развивающимся географическим сегментом для Kambi. В этом контексте позитивные результаты демонстрируют партнеры, работающие в Колумбии, Перу и Аргентине, наряду с Бразилией.
Это указывает на то, что фундаментальный спрос на регулируемые услуги в Латинской Америке остается высоким, и временные локальные сложности в одной из ключевых стран не меняют общей позитивной тенденции для поставщика технологических решений.
Азиатский континент как следующая крупная цель
Переходя к более долгосрочным перспективам, Kambi идентифицирует Азию как следующий значимый вектор для развития всей индустрии. Хотя главный исполнительный директор настаивает на фокусе исключительно на тех рынках, которые имеют четкое регуляторное поле, ожидается появление новых возможностей в Юго-Восточной и Восточной Азии.
В качестве потенциальных регионов, где могут открыться перспективы, упоминаются Таиланд, Вьетнам и Япония. Бехер выразил уверенность в том, что Азия станет "следующей большой вещью" для игорного сектора, хотя и отметил, что это маловероятно произойдет в ближайшие три года.
При этом компания четко артикулирует свою позицию: Kambi нацелена на сотрудничество только в условиях работающего законодательства. В данный момент идет активная работа по налаживанию контактов и развитию деловых связей в Японии, Индии, Таиланде и Вьетнаме, но коммерческие запуски будут отложены до момента легализации.
Необходимо ученить, что в Индии недавно наблюдались определенные организационные сложности, связанные с регулированием, однако в долгосрочной перспективе ожидается, что правительства этих стран перейдут к регулированию и прекратят толерантность к деятельности нелегальных операторов. Ключевые направления усилий Kambi в Азии:
- Активное изучение нормативной базы Японии.
- Укрепление позиций после недавних регуляторных "шагов назад" в Индии.
- Мониторинг законодательных инициатив в Юго-Восточной Азии.
Перспективы Северной Америки и восстановление финансовой отчетности
В среднесрочной перспективе также видны дополнительные возможности для увеличения присутствия на рынке Северной Америки. Это связано с потенциальным открытием для легальных спортивных ставок таких крупных штатов, как Калифорния и Техас.
На сегодняшний день Северная Америка уже генерирует почти 40% всего бизнеса Kambi, что делает этот регион критически важным для текущей операционной стабильности и будущей экспансии компании. Подобная концентрация бизнеса на одном, пусть и крупном, рынке, подчеркивает важность успешного запуска новых американских юрисдикций.
Что касается внутренних финансовых показателей самой Kambi, то компания пережила период снижения выручки на протяжении нескольких кварталов. Это снижение было обусловлено рядом причин, включая уход давних клиентов, которые переключились на собственные внутренние букмекерские платформы.
Показатель выручки за третий квартал составил €37,4 миллиона (эквивалентно $43 миллиона), что означает падение на 13,1% в годовом исчислении. Глава компании выразил уверенность, что, несмотря на краткосрочные трудности, связанные с такими клиентами как LeoVegas и Kindred, которые переходят на собственные решения, компания находится в хорошей позиции для возобновления значительного роста общей выручки в течение следующих пары лет.
Этот аналитический обзор, основанный на заявлениях руководства Kambi, позволяет составить картину текущих вызовов и стратегических приоритетов в индустрии спортивных ставок. Главный практический вывод для наблюдателей рынка заключается в необходимости пристального мониторинга прогресса в легализации азиатских рынков, так как именно они, по мнению крупного поставщика, определят тренды в долгосрочной перспективе, даже если ближайшие годы будут посвящены укреплению позиций в Латинской Америке и Северной Америке.
Выпускающий редактор: Вероника Руссу —